避免校招「卡关」，从写好一份「校招方案」开始

校招对招聘HR而言无疑是一场试炼。项目管理、活动策划、宣传计划、落地实施，一个个复杂的关卡都等着校招HR们逐个击破，而避免「卡关」的秘诀就是把更多的时间放在前期的思考和规划上。

在校招开始之前，大部分企业都会要求校招团队制作一份校招方案。那么，如何让这样一份校招方案不流于表面？一份详尽的校招策划案大概包含哪些内容？我们总结出了以下9点。

01 校招需求分析

很多企业的校招团队只是需求的接收方，用人部门统计空缺岗位、确立用人要求及数量后HR只需考虑如何完成即可。其实，在需求分析环节，HR的参与很有必要。

一方面，参与需求分析，校招HR可以更好地理解用人部门的需求，从而站在业务的视角为企业甄选更合适的人才；另一方面，HR可以凭借往年的校招经验给到用人部门建议，例如，参考招聘系统中往年的校招数据，HR可以预判「设置什么样的录用条件更容易为企业找到优秀的人选」、「简历量、offer量、入职量大概的比例是怎么样的」、「结合以往校招入职人数、流失率，是否需要增减岗位待招人数」、「什么样的应聘者性格更容易融入企业」，这些都可以为用人部门在确立录用条件、校招人数时提供参考。

 02 确立校招目标

确认了需求，当然得通过设置目标，让校招这件事变得更有奔头。除了「招聘量」这一硬指标，企业还可以设置一些过程指标，例如，计划通过校园大使连接多少辅导员资源、建立多少个校招社群等等，以引导自己循序渐进地去实现最终的目标。

此外，企业校招还可以设置一些雇主品牌侧的目标，让「在学生中树立良好的企业形象」这件事也变得可量化。例如整体的曝光量、各媒体矩阵的粉丝量、校园人才推荐的简历占比、宣讲会的学生反馈、最终的候选人满意度调研等等，借助这些数据来反映企业对于校园人才的吸引力。

03 薪资方案及培养项目

“想要被学生选择，企业的筹码是什么？”方案中还应包括企业针对校招人才所推出的一系列举措，例如有竞争力的薪资方案、更成熟的成长计划、体系化的培养项目等等，或是与品牌部门或雇主品牌部门协作，挖掘出面对校招人才进行宣贯时企业的优势点，在后续的宣传、宣讲及招聘中，都可以基于这些要点对候选人进行影响。

04 制定校招宣传计划

想要校招信息能够真正打入校园内部，企业往往需要制定完善的宣传计划，而宣传计划又包括内容、活动、渠道三个版块。

内容策划

就像前文提到的，校招团队需要扬长避短，结合企业优势及学生们的需求梳理出校招的EVP、slogan、主视觉，将校招进行品牌化运作，接着，企业便可以基于这些推出校招长图、海报、TVC、推文、系列视频等形式的内容，为整个校招宣发提供物料准备。

以公众号运营为例，在具体的推文策划中，以下选题可供HR们参考。

活动计划

最常见的校招活动非宣讲会莫属，而宣讲会又分线下和线上两种。针对线下宣讲会，校招团队需要确认进校时间、规划巡讲路线、确认单场宣讲会的流程及演讲人员、现场所需物料等等。而在空中宣讲会的规划中，校招团队除了需准备宣讲内容，还需选择适合的直播平台、设计互动性更强的环节以留住屏幕前的观众。

此外，很多企业还会在校招期间推出内推活动，通过向校园大使、KOL、内部员工发放内推码的方式，让校招信息引爆校园。例如，百度等大厂每年都会在校招中限量发放内推码，借助这一工具为企业连接更多的校园人才。

渠道规划

虽然条条大路通校园，但好的渠道能够让信息的传播事半功倍。在校招渠道的规划中，大致可以按照校园渠道、私域渠道、社交渠道进行计划。校园渠道多为院校就业网站、校园大使、校园社群、校内海报位；私域渠道则为校招官网，自媒体矩阵及内部其他的渠道资源，例如realme就在校招期间整合内部资源，巧用用户社群为校招引流。社交渠道则以朋友圈广告最为代表性，企业可以利用微信的流量红利，搭载腾讯的精准定向技术，对校园人才进行大规模的信息覆盖。

05 确定招聘流程及物料准备

宣传使招聘漏斗的顶部更加宽广，接着HR还需制定合理的招聘实施流程，为企业高效甄选优秀的人才。相比候选人在企业招聘官网了解到的企业校招流程，企业内部的招聘流程应当更加详尽，如初筛采用的方式（笔试／视频简历／规则淘汰）及淘汰标准、面试考核重点及参与人员、保温动作的落地、人才库的持续运营。当然为了配合招聘流程，企业还需准备一系列物料，例如笔试测题、结构化面试题、offer模版等等。

06 团队组建及人员分工

校招成功与否，与招聘团队的整体质量息息相关。当然，在不同企业中，校招团队的构成不尽相同，例如，有的企业会借调社招与雇主品牌团队人员协同招聘，而有的企业则是由校招团队与供应商进行合作。至于分工，有的企业会根据前期宣讲和后期招聘实施进行分工，而有的企业会按照宣讲院校进行分工，如负责清华北大宣讲的HR则需要负责这条宣讲线路上的所有工作，包括院校联系、现场宣讲策划、简历处理。

当然，校招中，面试官和宣讲人也是校招的重要参与者。其中宣讲团队一般由公司高管、HR及员工代表等组成。宣讲人需要有较强的语言表达能力，能够作为雇主品牌的「门面」出马。面试官团队则需要有较强的择人能力，亦有出色的沟通能力，企业可以依据能否与年轻人有效对话、是否有亲和力等情况筛选面试官。

07 校招项目推进甘特图

校招大项目通常由多个小项目组合而成，而他们又有轻重缓急，为了这些小项目有条不紊地顺推进，HR可以依据流程绘制甘特图，规划各项工作的起始时间，并随时掌握各项事务的进展情况。

 08 校招工具采购计划

校招效率的提升有时还需要工具的加持。在校招方案中，HR也可以列出目前需要工具支持的环节，工具可以解决的问题及预计可带来的收益，以及市面上此类工具的品牌、产品特点等等情况，为申请预算做好充分的准备。

常见的企业校招工具包括整体的校招系统、视频面试工具、测评工具、宣讲会直播工具、内外推工具等等。

09 整体费用情况

当然，预算是校招方案中必不可少的一部分，校招预算大致分为宣传类费用（物料制作、渠道发布、校企关系维护）、内推类费用（校园大使奖金、员工及外部人员内外推奖金）、工具采购类费用、人员差旅费用等等，值得一提的是，在费用环节，可以标注预计效果以及预计ROI情况，说服上层予以投入。

凡事预则立，不预则废。秋招进行时，校招方案不仅可以帮助HR们梳理出项目推行的思路，更是给校招结束后的复盘提供了一份参照，最终的结果与之前的预想进行对比，才知道哪些实践意料之中地收获了好的效果，而哪些尝试又是白走了很多弯路。