如何把握“双旦”增长？「抖音商城双旦好礼季」招商大会今日开启！

2023渐渐步入尾声,一年一度的“双旦”节点即将到来,市场将爆发大量焕新、购物、礼赠需求。而从促销角度看,“双旦”节点位于双12与年货节之间,既能延续年终大促热度、助力品牌商家实现持续生意波峰,又能为即将到来的春节大促充分蓄势,实现生意确定性增长。为助力广大商家把握“双旦”节点,抖音电商将于12月20日-12月30日进行「抖音商城双旦好礼季」活动。

满怀辞旧迎新的美好希冀,11月22日,「抖音商城双旦好礼季」招商大会正式开启,同时也开启了各玩法的招商报名。会上,抖音电商平台活动运营经理张艺玲、抖音电商营销产品总监周志宽对活动节奏、核心玩法、参与规则等做了介绍,并围绕官方立减、重点货品等核心玩法展开详细解读,帮助商家提前布局“双旦”节点,实现大促生意爆发。

核心玩法引领,以点带面撬动大促爆发

回望今年数个重要时间节点,抖音电商已经成为越来越多商家的重要经营阵地。8月七夕大促,在抖音电商购买礼物的用户数增长了38%;9月下旬的中秋活动,抖音电商订单支付GMV环比增长24.4%;而就在刚刚过去的双11,抖音电商支付GMV较去年双11实现了119%的亮眼增长。

此次「抖音商城双旦好礼季」,相比而言更加特殊:在短短10天的活动期内,密集分布着平安夜、圣诞节、跨年三大节点,每一个都自带浓厚社交属性,与抖音内容生态强匹配。截至目前,抖音#圣诞礼物、#新年礼物 两大话题累积播放量已接近200亿次,为生意爆发奠定良好基础。

本次双旦大促,平台官方将推出官方立减与重点货品两大核心玩法。「官方立减」包括官方立减报名和大促商品报名,分两步给予商家专属资源扶持。商家完成官方立减报名,则按店铺类目设置生效,享受立减折扣并可获得超亿级流量曝光。在此基础上再完成大促商品报名,即可获得大促专属商品氛围以及额外资源加码。想参与这一玩法的商家,可电脑进入抖店后台【营销】页面,在【活动广场】找到【抖音商城双旦好礼季】,点击【官方立减】报名。

作为「抖音商城双旦好礼季」的另一核心玩法,「重点货品」也将继续遴选优价好物,在大促期间给予百万爆款打造阵地、数亿流量补贴、端内外黄金资源曝光、专属商品氛围等专属权益,助力商家在年末打出爆品,实现生意爆发。商家可通过电脑端进入抖店后台,点击【营销】-【活动广场】-【官方大促】-【抖音商城双旦好礼季】-【官方立减】,进入页面后自主选择【灵活库存】或【锁价锁库存】参与重点货品报名。

全域资源加码,双端协同造就“飞轮增长”

货架场景与内容场景的双端协同,推动商家在抖音全域兴趣电商收获“飞轮增长”,也更加精准地满足用户的好物选购需求。此次「抖音商城双旦好礼季」,也将继续借势重要节日节点,以丰富的全域玩法,为生意爆发搭建好年终“舞台”。

活动期间,抖音电商将在货架场景推出官方立减、重点货品、平台会员、大牌来了、会员特惠商品等玩法,并与抖音商城超值购、低价秒杀等频道打通,以更让人心动的价格吸引用户购买商品。其中,「平台会员(金卡)」是抖音电商针对高潜力用户重点扶持的活动玩法,针对入会用户,平台将提供商品95折、品牌95折、平台券包等多项优质权益,并对商家开放招募。商家报名成功后,将获得全场域流量加码曝光、95折专属标签和营销氛围加持,实现对金卡优质用户的快速积累。而对于渴望在货架场景实现销售爆发的核心品牌,「大牌来了」玩法堪称理想选择,报名成功的商家将得到货架场优质资源扶持,实现生意、营销、用户的三重爆发,有意可联系官方小二进行提报。

而在内容场景,「抖音商城双旦好礼季」更加重视激发社交声量,以好物直播间、特色直播间等玩法相协调,借助达人力量让更多优价好物成功触达兴趣用户。平台将为符合门槛的达人和自播商家提供运营扶持或货品补贴,参与玩法的商家和达人还有机会获得双旦主题会场展示资源,加速冲刺交易目标,实现生意跃迁。

平台权益护航,全方位扶持迎接“开门红”

为保障商家安心经营、免除后顾之忧,「抖音商城双旦好礼季」还为商家提供抖音月付分期免息、抖音支付月付商家联合补贴、运费险-免单激励等权益,为商家生意保驾护航。

「抖音月付分期免息」作为高客单商品的重点玩法之一,在「抖音商城双旦好礼季」活动期间,抖音月付与商家联合出资,给予一定的商家分期免息费率优惠,报名商家可选择3期/6期/12期三种免息补贴方式任意一种或多种参与本次玩法提报。

「抖音支付月付商家联合补贴」则由抖音支付和抖音月付分别与商家联合出资,用户使用抖音支付银行卡或使用抖音月付付款,即可享受立减最高10元优惠,提升用户购物体验和意愿。为了助力商家提升用户订单转化和营销成本使用效率,平台还将根据商品和订单实际情况采用定制化、精准化的营销策略。

「运费险」玩法方面,「抖音商城双旦好礼季」将全新启动“重点直播间排位赛”,报名好物直播间的商家在活动期间投保运费险,有资格参与运费险活动期间免单排位赛,最高可获得10万单运费险免单奖励!

另外,抖音电商还精心准备了【抖音商城双旦好礼季|重点商家详解会】、【抖音商城双旦好礼季|立减玩法详解会】等多场培训,邀请平台官方运营人员,为广大商家、达人详细介绍本次大促玩法。

为保障用户大促期间购物体验,招商大会现场还对本次大促的商家、达人准入门槛及经营行为做出要求。报名「抖音商城双旦好礼季」的达人,带货口碑分需要≥4.5分,且在近60天内无引导私下交易、虚假宣传等违规行为。商家体验分则需≥70分,非个人店、抖音极速版单端经营方向、非“0元入驻”未足额缴纳保证金商家均可参与,店铺还需要保证未出现过处罚历史记录。此外,在项目期间内参与各类玩法,以及活动发货及售后行为,均需符合相应规范。

年终冲刺,不容错过!距离12月20日「抖音商城双旦好礼季」开启仅剩一个月的时间,目前大促各类玩法都已正式开启招商,即日起至12月30日活动结束,符合准入门槛的商家、达人均可报名参加。关注官方信息,查看「抖音商城双旦好礼季」报名手册,获取详细玩法攻略!