天猫汽车双11TOP20高光案例！宝马、雅迪、米其林爆发增长最高超1000%

摘要: 天猫汽车商家增长近30% ,百万单品成交增长超33%,整车行业、二轮车行业、车品行业、车后行业及天猫养车各品牌“一路狂飙”

超两亿消费者主动搜索汽车相关类目!

汽车品类消费人群规模提升近20%!

「车」人群消费成交笔数突破日均300万!

购买力同比提升近20%!

成交破千万商家增长近30%

成交破百万的爆款单品成交增长超33%

今年双11,天猫汽车作为国内出行市场领先的线上交易平台,围绕「车生活」用户需求高涨,天猫站内汽车相关搜索量、交易量突破新高峰!「人·车·出行」新生态全面爆发!

天猫整车行业、二轮车行业、车品行业、车后行业及天猫养车各类型商家、品牌“一路狂飙”,在货品、人群、营销、直播、新零售5大经营版块中赢获了生意新突破。

|整车行业:新能源趋势显著,单品销售破亿

双11期间,新能源绿色出行消费增势显著,超百款新能源车型在天猫售卖,整车支付客单同比提升超130%。

别克双11全新GL8车型上市,抢先购期间参与双11猫头联合营销,线上线下全面投放曝光;狂欢节期间加码线上权益锁定潜客人群,推出明星直播定制售卖活动,与天猫头部主播联合营销。这一系列多维度营销组合及创新活动形式,成功带动别克品牌联合爆发,全周期线上整车交易额同比增长超1100%,其中GL8在天猫平台的大订订单量达到近2000单,品牌单车型销量渗透率更是高达85%以上!

通过多维度触达蓄水,多家整车行业品牌也在双11成功实现人群前置种草,迎来强势爆发。奇瑞与淘系头部达人罗永浩合作,BOSS互动推爆车型,实现罗永浩直播间首场直播GMV破亿。极氪全网独家线上售卖整车,成交台数同比增长800%。领克首次联动天猫传播,打造“超级宠爱季活动”,实现天猫平台领克官方旗舰店关注量同比翻倍增长。

|二轮车行业:直击年轻个性出行,成交累计同比增长超90%

洞察显示,我国两轮电动车的消费人群中,26-30岁人群占 32%,25岁以下占比11%。年轻人撑起了电动车市场的逾四成份额。在年轻人多元化、智能化、个性化的出行理念中,线上二轮电动车交易高速增长,天猫平台电动车整车成交同比增长超105%,客单提升37%,电动车雨衣/雨披增长超1100%。

在上线门店超过1万家的基础上,雅迪双11期间借助平台补贴,激活门店网;同时结合淘系人群工具,锚定精准潜客,强化流量网。通过与平台大促节奏深度联动,雅迪超级新品S80登电摩预售榜TOP1,超级单品Q50-D入选天猫TOP30爆品,成交同比增长超过1000%!

九号电动超前预热蓄水,配合头部达人直播合作、会员挑战、线下门店引流打造百万爆品,双11开卖8分钟店铺成交破两千万,狂欢节仅3天GMV已达去年双11全周期1.11倍。台铃苍穹系列以更高品质、更长续航直击人群痛点,开门红首日成交破1500万。爱玛瞄准年轻女性喜好,推出元宇宙pro时尚通勤电动车,抢先购4小时成交超去年双11全周期,累计成交同比增长400%+。极核作为春风动力全新EV子品牌,这个双11新品AE5系列首发当天销量8000台+ ,双11全周期销量15000台+。哈雷戴维森推出整车付定赠高价值骑行服、试驾有礼等活动,配合店铺直播全程发力,双11累计支付金额超100万,整车订金预定超50台!

|车品行业:潮酷车品需求旺盛,应季产品全面爆发

更具个性化的出行需求,也推动了车品消费迅猛增长,双11期间,潮酷出行需求旺盛,汽车用品购买人群增长8%,洗护及应季相关成交笔数均达成20%增长。同时,新能源的销售增长也带动了电桩电器的绿色出行的增长,新客购买超过20%。

今年双11,新生活数码品牌倍思聚焦磁吸车载支架,采取单品直接让利的促销引流策略,紧跟平台节奏,通过前N秒杀、限时抢购进一步购买热情,并携手头部达人进行直播带货,有效拓宽了产品的曝光渠道和销售渠道。双11正式期仅半程倍思整体GMV近300万元,超额达成目标!

其他车品行业商家也以全域种草为基点,赢得全链路经营收获。GDPPF以新零售贯穿全周期,联合线下超百家门店一起发力,配合预售福利、店播下单返现和服务升级,正式期首小时成交金额同比增长110%+,成交转化率同比增加近250%。固特异一方面扩大品牌线下触达人群,一方面广泛布局站外平台种草,配合站内投放持续曝光,成交额同比增长超250%。儿童安全座椅专业品牌初婴贝以站外蓄水为增长重点,超级单品首日爆发破4000台,GMV同比去年增长高达2000%。驴充充在双11期间充分释放线下价格权益,提高线上转化效率,全周期淘宝成交同比增加超500%,位居淘宝电桩电器行业TOP1。

|车后行业:新消费习惯带动增长,线上线下扩大成交规模

双11期间,消费端用车养车需求被引爆,更多的消费者通过线上比价、适配等功能找到心仪的产品或服务,轮胎品类累计成交同比增长超50%+,蓄电池品类累计成交规模同比增长40%。

今年双11,伍尔特采取品效合一打法,在多个站外内容种草布局玻璃水,并携手交个朋友、香菇来了等头部达人完成多场带货。全面提升品牌曝光度+全平台严格控价体系,保证了伍尔特经营的良性运转,双11整体品牌GMV同比去年预计增长超过4000%,晋升为全网玻璃水第一品牌。

米其林紧贴平台节奏,蓄水期优化满减凑单和赠品价值,并以BOSS进直播间对产品与品牌理念进行宣传,全店GMV同比增长25%,5款单品进入行业TOP10榜单,2款单品进入TOP3榜单。美孚优化多桶套装,打造囤货心智,同时增加会员蓄水权益,双11期间收获10000+会员增长,位居成交油品行业TOP1。宝马以前期站外蓄水为基石,结合直播闪降等功能提升产品竞争力,店铺直播成交稳居汽车后市场TOP1。博世推出奔驰原厂配套神翼雨刮器,跃居汽车后市场成交竞速榜TOP 5,雨刮品类24年实现130%增长。

|养车行业:打造线上养车场景,有效提升人群忠诚度

在新消费趋势下,线上养车、场景消费、直播成交成为了养车行业关键词。双11期间,天猫养车成交额同比增长14.5%,用户同比增长10.5%。贴膜轻改引领新能源车主线上消费新趋势,天猫养车贴膜中心销量翻5倍;车主用户对于“天猫养车”的品牌忠诚度及服务认可度逐步提升,会员同比增长16%。

针对年轻群体日益升级的消费需求,天猫养车逐渐由单一油品售卖转向一站式保养套餐形式,线上结合李佳琦等达人直播带货,双11直播当日,天猫养车单品成交破百万,同比直播间交易额增长3500%。线下全国快闪火爆联动,由天猫养车联合「流浪地球」特道组打造「天猫养车1号」多功能车辆保养的透明养车新空间,「开」进杭州天目里,登上杭州本地热搜第一,线下覆盖人群80000+。

在这场年度汽车消费盛宴中,天猫汽车不仅刷新了销售记录,更以创新的营销模式和卓越的服务体验,成功打造「有车」消费新领地,引领着「人·车·出行」新生态的蓬勃发展。未来,天猫汽车将于商家携手,持续探索与突破,带来更多惊喜与可能!