“短视频 直播”实现产销双赢，巨量算数发布【2022电商助农发展报告】

电子商务是数字时代乡村振兴的重要途径，为“数字下乡，农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商平台上的新型带货工具，创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面。抖音电商巨量算数算数电商研究院中国农业大学智慧电商研究院课题组联合推出【2022电商助农发展报告】，基于抖音电商助农案例进行特征分析、构建助农指数，并结合实践对助农模式进行了剖析和解读。抖音电商的使命初心始终如一，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及！抖音电商一方面根据消费者兴趣爱好有效满足其潜在消费需求，另一方面协助农业经营主体准确高效触达更多消费者，并辅以带货技能培训，是连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁，对带动农业经营主体增收、培育高技能素养的新农人、助推乡村经济发展具有重要意义。

PART 01

电商助农价值凸显

过去一年，为了更有针对性地开展助农活动，抖音电商“山货上头条”溯源农产区，一年内重点覆盖8个省份146个县市，以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式帮助农货商家及新农人优质经营，扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条 助农话题累计点赞、评论、分享了近9000万次。

抖音电商平台使越来越多农产品从产地走向消费者，拓展了农产品销售渠道，降低了农产品销售成本，拓展了农民增收来源，在一定程度上推动了区域农村电商发展。

直播带货已经成为电商市场常态化营销方式，解决了传统网购“没有实时互动”和“摸不着”的两大难点，大幅提高了销售效率。同时，更多创新的营销模式也被应用到农产品市场，基于抖音电商全域兴趣电商的特质，平台也拓展了商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道，为各地农产品销售提供增量市场。

抖音电商通过不同主题的“山货上头条”助农项目，如“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”等，展现不同品类农产品特质，助力品质农货出村进城。在抖音电商，销量领先的农产品种类分别为大米杂粮、鲜花绿植、橘橙类、茶叶、花生及制品。此外，苹果、芒果、腊肉香肠、猕猴桃和石榴等产品也颇受欢迎。

抖音电商农产品带货作者从城市等级来看，主要分布在新一线和二三四线城市，占总体的82%。从区域分布来看，农产品作者主要集中在东部发达地区，并呈现从东向西递减的趋势。

从广西沃柑到内蒙古羊肉排，从福建大黄鱼到延边辣白菜，地方农产品借助抖音电商，跨越地域局限，卖向了全国各地。

抖音电商充分利用优质资源，系统化扶持农产品产业带，提升地方农产品知名度，助力发展区域经济。

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PART 02

电商助农指数分析区域典型特征

报告基于抖音电商助农大数据，从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建助农指数综合评价指标体系，测算助农指数发展水平，并分析其典型特征。

助农指数排名前10的省份为广东、江苏、山东、福建、河南、浙江、安徽、云南、四川和湖北。除福建、浙江和安徽的农业GDP排名分别位居第13、20和12外，其余7个省份农业GDP排名均位居前10。

如果对区域助农指数进行排序，结果为：华东华中和华南西南西北和华北东北。2020年华东地区县域农产品网络销售额达1481.7亿元，占全国县域农产品网络销售额的比重为42.2%，在所有区域中排名第一。

华东地区在多数指标中位居首位，包括要素配套环境、内容供给环境、内容消费环境和商品交易环境。西北地区的主体活跃周期、华北地区的零售贸易贡献、东北地区的主体结构优化均在7大区域中位居首位。

PART 03

电商助农指数分析区域典型特征

依据乡村振兴中“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的具体要求，结合抖音实践做法，本报告将抖音电商助农模式分为四大类，即兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式。01兴趣助销模式

兴趣助销模式是抖音电商针对农村地区的特色农产品进行内容生成、平台资源倾斜等一系列措施，帮助农村地区的特色农产品拓展销路、对接目标消费者，从而提高农产品上行质量与效率，进而助力乡村发展。

02产业融合模式

产业融合模式是指抖音电商通过聚焦农村地区，根据农村当地农特产品、独特风光景点、特色产业特征，将电子商务产业与当地特色产业进行融合发展，带动该地区人民群众进行“吃、住、行、游”多产业发展，从而扩大地区宣传效果，增进就业机会，推动农民收入增长，促进农村地区第一、第二和第三产业协同发展。

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品牌打造模式

品牌打造模式是指抖音电商依托农产品区域优势，通过把控农产品品质、提高品牌意识、突出农产品特色并扩大宣传卖点，全面打造各区域农产品特色品牌，加深品牌印象，刺激消费者购买，从而增强农产品市场竞争力，突破农产品销售瓶颈，达到助农和助推乡村振兴目标的一种运营方式。

04人才助力模式

人才助力模式是指抖音电商平台依托自身平台优势，通过为创业者营造良好的创业环境、提供精准的电商运营培训、推动“三农”知识传播并打破传播壁垒，在培育本地新农人的同时吸引更多人才返乡创业，而且为农村妇女和残障人士等提供更多就业机会，达到累积农村人力资本、加快振兴乡村助力的一种运营方式。