淘宝直播泰国行成交额同比劲增130%，海外溯源直播模式的重要探索

【中国电商网】3月1日消息，近日,备受瞩目的“全球好物节:泰国超值溯源”活动圆满落幕。本次活动由淘宝直播和淘宝全球购发起,泰国华泰集团联合主办,并得到了泰国商业部国际贸易促进司(DITP)和泰国珠宝学院(GIT)的鼎力支持。

自2月19日至23日,由来自全球各地的40多位淘宝主播组成的“泰国好物推荐官”主播团,深入曼谷国际珠宝展、泰国本土品牌总部,通过溯源直播的形式立体展现了泰国商品从源头到市场的全过程,成功打造了一场线上线下的沉浸式泰国商品探秘之旅。

本次活动的直播整体成交额突破1.9亿,同比增长130%,其中珠宝直播成交额超1.2亿,为直播电商海外溯源模式交出了亮眼的成绩单。

沉浸式溯源之旅实录

泰国是世界知名的彩色宝石集散地,本次活动又恰逢曼谷国际珠宝展开幕,故而此次泰国溯源的一大重要类目便是珠宝。来到泰国后的第一站,主播团便在亚洲宝石学院(AIGS)接受了一场专业宝石鉴定培训,AIGS中国区总裁Gloria陈带领主播们参观宝石标本库,每位完成培训的主播均获得了结业证书,这为他们后续的珠宝直播推荐增加了权威性和说服力。

主播们在各大彩宝商选品会,与品牌方负责人面对面交流,精心挑选品质优良的珠宝饰品,其中,包括本次活动的联合主办方——泰国华泰集团的彩宝选品会,以及印度百年珠宝集团KGK泰国总部选品会。

2月21日,曼谷国际珠宝展正式拉开帷幕,在珠宝展主办方为淘宝直播提供的全球电商平台唯一专属展位与直播间,淘宝溯源主播团全员开播,将展会现场的精彩瞬间实时传递给在线观众。

本次活动也引起了泰国政府的关注,泰国本届副总理兼商务部长普坦·威乍耶猜(Phumtham Wechayachai)莅临现场,与淘宝直播境外生态淘宝全球购负责人蔓笛以及淘宝头部主播烈儿宝贝深度交流,亲身感受淘宝直播模式的独特魅力,并对淘宝直播的专业度和覆盖全球华人的影响力给予了高度评价,直播现场也吸引了众多泰国本土及海外珠宝展商的目光。

淘宝直播还在珠宝展现场,宣布全球主播招募大会泰国站正式启动,淘宝直播平台代表与泰国华泰集团董事长赵震东先后阐述对新主播的扶持政策,泰国商业部国际贸易促进司(DITP)副司长蓬维特·斯拉昂(Pornvit Sila-On)、泰国珠宝学院(GIT)首席执行官苏美德·巴松蓬才(Sumed Prasongpongchai)、泰国华人青年商会会长李嘉淳等诸多泰方领导和嘉宾到场助力,并表达了对中泰直播电商市场深度合作的期待。泰国珠宝学院(GIT)还特别表彰了在本次溯源活动中对泰国珠宝成交作出重大贡献的主播们,授予他们“泰国彩宝推荐官”的荣誉称号,期盼双方在未来能够展开更长远的合作。

随后,主播们又投入到泰国大快消领域的溯源探索中,参与了巨泰集团的大快消选品会,并在泰国乳胶品牌赛莎梦总部、本土知名连锁商超BigC、泰国KAZI燕窝工厂等地进行了一系列的直播溯源,多款爆款商品低至1折,吸引了众多消费者的关注目光。

主播成交亮点纷呈

本次泰国溯源是继去年8月全球买手节日本溯源、去年11月黑五欧洲溯源之后,淘宝直播x淘宝全球购举行的第三次大规模官方海外溯源活动。溯源主播团人数持续扩充,过往参与人员多以深耕海外直播的淘宝全球购买手为主,本次不仅有不少新面孔加入,也诞生了一批引人注目的成交明星。

其中,淘宝头部主播烈儿宝贝的加盟尤为瞩目。她在泰国之行中,仅珠宝直播成交额就突破1亿,爆款单品“海水澳白吊坠”销售额高达1500万,超过20款珠宝单品成交额破百万,体现了其深厚的粉丝基础和出色的带货能力,她的带货能力也得到了泰国副总理兼商务部长普坦·威乍耶猜(Phumtham Wechayachai)的点赞。

与此同时,新加入官方溯源的中小主播也收获颇丰。

以淘宝全球购珠宝买手大明全球购为例,自2018年入驻淘宝全球购并投身淘宝直播,他不断拓宽选品视野,从西藏到尼泊尔,从印尼到印度,逐步积累了丰富的全球彩宝资源。

本次官方泰国溯源活动,在淘宝直播和淘宝全球购平台的支持下,他与世界各地知名彩宝供应商直接对接,货源保障更强,价格更具竞争力,直播间粉丝也因此有了更深层次的源头体验,有助于后续的稳定发展。

此外,快消溯源领域也迎来了新面孔琼斯小姐在加拿大的加入。这位已在海淘领域深耕6年的淘宝全球购买手,过往专注于北美轻奢品牌箱包服饰商品领域,然而,随着市场需求的变化,北美供应链的局限性逐渐暴露,意识到单一品类难以满足日益增长的粉丝需求后,琼斯小姐果断参与到泰国溯源行,并首次尝试了快消品直播,粉丝表现出了极大兴趣和热情,尤其是对这次泰国的药膏和乳胶类产品,展现出了很强的新鲜感。她表示,第一次参与官方溯源活动,认识了新的品牌供应链,也与来自全球各地的主播交流,学到了很多专业知识,对如何改进直播间也有方向,增加了由垂类转型做全品类的信心,达成了参加本次溯源活动学习和拓展货源的最初目的。

海外溯源模式的多元价值

淘宝直播通过多次海外溯源活动,成交转化率持续增长,验证了海外溯源模式对平台、主播、供应链三方的有效性和可复制性,且主要体现在以下几个方面:

供应链可靠性提升——淘宝直播的海外溯源模式使主播得以直接触及源头厂商,通过平台背书和与品牌方的深度合作,确保了所售商品的来源清晰可靠,极大增强了主播的供货能力和信誉度。

消费者信任度加深——官方主导的溯源直播让消费者亲眼目睹商品生产、加工、检验的全过程,真实性和安全性得到直观验证,从而显著提升了消费者的信任度和购买决心,有力推动了成交转化。

政商关系紧密构建——淘宝直播通过与泰国政府相关部门及当地企业的深度互动,有效建立了稳定的合作伙伴关系,为后续更多主播开展海外溯源活动奠定了坚实基础,同时也为中泰直播电商市场的长远发展铺平了道路。

主播影响力扩散与粉丝黏性增强——主播参与溯源活动,不仅可以积累专业知识,提升个人品牌形象,还能通过亲身体验和分享,吸引大量新粉丝关注,同时增强原有粉丝的忠诚度和黏性。

产品多样性和竞争力增强——借助溯源模式,主播得以迅速掌握全球优质商品资源,拓宽商品种类,满足消费者日益多样化的需求,提高直播间在竞争激烈的直播电商市场中的竞争力。

可持续发展模式形成——淘宝直播的海外溯源模式已经在全球多个地区取得了显著效果,不仅证明了其模式的有效性和可复制性,更展现了直播电商在构建可全球购生态系统方面的巨大潜力和广阔前景。