中国货在东南亚火了，跨境电商卖家快抓住时机！

跨境电商行业发展到现在，迎来了更多新的发展增长点，比如日本、东南亚等新兴市场的崛起。后疫情时代，线上消费依旧如火如荼，海外用户的消费能力不容小觑，但也有一些市场的消费需求被不断透支，更多人将目标放在了东南亚国家中。

2022年东南亚主要国家如印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚等GDP增速在不断加快，这些国家多个行业迎来了发展的春天。不少嗅觉敏锐的跨境电商卖家把握风口趋势，借助服务平台研究产品选品以及销售模式，找到了新的消费财富密码。

据了解，许多中国产品在东南亚市场中成为爆款，比如“神宫”泡面、螺蛳粉、咸蛋黄、桂格低价即食麦片等干货受到泰国许多消费者的欢迎；泳装装备品牌速比涛Speedo在越南市场中的销售情况非常可观，尤其是旗下带有热带风情且色彩明丽的泳衣成为去年榜单产品；森马服饰、花西子美妆、李宁运动产品、傲风电竞椅等多个国潮品牌产品在东南亚多个市场中备受消费者好评。

为什么这些中国产品能够在东南亚市场中受到众多消费者的认可和青睐呢？

一方面，东南亚消费者对于产品的包容性较高。他们更看重产品的性比价，只要是高性价比的产品，他们愿意为之买单，也更愿意主动在社交平台中分享心仪产品以及店铺卖家。此外，相近的地理位置以及文化习俗的亲和性，让许多东南亚消费者对中国品牌、中国产品、中国企业拥有较高的接受能力。此外，当下投入到东南亚市场的中国产品大多经过了市场的洗礼，在质量等方面上拥有较高的竞争力。

另一方面，东南亚国家数字经济的发展速度非常快。2021年东南亚新增了4000万互联网用户，新加坡等国家的互联网渗透率在近两年获得了大幅度的提高。互联网用户的增加，必然有互联网基础设施建设的进步，这也为中国产品输入到东南亚市场提供了更多机会。再加上东南亚国家居民年龄的中位数仅为30余岁，尤其是印度尼西亚、越南，35岁以下的人口占据了国家总人数的一半以上，而年轻化的人口结构意味着客观的消费增长潜力、高频率的线上消费习惯、开放的消费理念。

从东南亚国家的商业演化阶段来看，与我国有很多相似之处，当下跨境电商行业在东南亚的局势就如同二十年前淘宝在我国兴起一样。印度尼西亚等国家的人口基数大，随着东南亚国家经济规模的扩大、居民的消费能力会不断提高，电商配套服务设施也会不断成熟，比如互联网基础设施的完善、现代物流服务体系的构建、线上支付手段的丰富。与此同时，全球化经济背景下，各国资本势必也会涌入到东南亚市场中，东南亚国家的企业数量也会大幅度增加。可以说东南亚市场拥有许多可挖掘的发展机会，事实上，如唯品会等多家电商企业早就看到了东南亚市场的发展潜力，已经在进行市场调研并准备入局东南亚市场，试图挖掘这个庞大的蓝海市场。

当然，并非所有跨境电商卖家都能在东南亚市场中如鱼得水，也并非所有中国产品都能够获得东南亚消费者的认可。事实上，许多盲目投入到东南亚市场的卖家会发现机遇难寻，他们在进军东南亚市场时会遇到许多挑战。

一方面，东南亚市场环境比较复杂。各个国家的政策方向、消费习惯、价值观、生活背景、宗教信仰等区别极大，比如泰国信奉佛教，而印度尼西亚是世界上人口最多的伊斯兰国家。而对电商行业的发展，不同国家也制定了不同的政策，如印度尼西亚就大力扶植本土电商企业的发展，跨境电商的准入门槛较高，对于跨境电商卖家的限制也比较多，卖家们想轻松入局难度比较大。

另一方面，销量高并不意味着净利润高。当下跨境电商卖家主要是凭借低价促销策略来开发市场，虽然销量可观，但是净利润未必可观。尤其是东南亚地势复杂，市场十分分散，卖家们需要支付更多的物流运输费用，市场推广费用也比较高。比如中国产品销往越南，单是物流运输时间就长达六七日，十分影响消费者的购物体验。

因此，业内也有许多人将目标放在新兴的日本市场上。一些卖家坦言，他们依托Starday跨境电商服务平台在去年黑色星期五销售旺季中取得了非常不错的成绩，当下Starday跨境电商服务平台的发展规模也越来越大，他们对平台以及日本市场接下来的发展趋势很有信心。他们表示当下各国进军日本市场的电商巨头比较少，日本市场的发展潜力十足，跨境电商卖家能够在日本市场能够拥有更多发展机会。

与东南亚市场相比，日本的人口基数比较小，人口老龄化程度较高，日本居民的消费理念更看重产品的质量，他们难以被低价促销策略所打动。但日本市场也拥有许多优势，一是跨境电商配套服务设施比较完善，日本的物流服务网络非常发达，互联网基础设施建设也很完善，在跨境支付等方面上也拥有较好的基础。二是运营费用相对较低。比如物流仓储费用，我国产品运输到日本市场的时间较短，卖家们需要承担的跨境物流风险也较小，卖家们需要支付的物流配送费用、仓储管理费用、退货服务费用等也会相对较低，能够让卖家将更多资金放在拓宽流量渠道以及产品品牌化方向上。三是利润相对较高。日本消费者更看重产品质量，他们愿意花费更多资金来购买品牌产品，这对于卖家来说也意味着订单的高利润，而且日本消费者对于品牌的忠诚度也较高，卖家们能够获取到更多回头客。

总的来说，日本市场与东南亚市场都是跨境电商行业的新兴市场，对于跨境电商卖家来说，无论是选择日本市场还是东南亚市场，都要做好充足的准备，才能够抓住市场发展时机，实现心目中的目标。