抖音电商同行者杨国民：一年卖出羊粪肥2000多吨，前程序员把小众品做成大生意

直播间里的杨国民,总是带着一脸憨厚的笑容,熟练地给大家推介自己厂里的产品——羊粪肥。过去一年,杨国民在抖音电商卖出羊粪肥2000多吨,销量比父亲经营工厂时翻了5倍。红火的线上生意带动了线下产业的发展,牧民、加工厂工人、打包员、快递员……越来越多人在杨国民的带动下增收获益。

1月16日,新华网与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事,用《神奇雨伞店》《最佳“黑粉”》《回炉》《谁是赵美丽》四部微电影,再现了四位不同领域的创作者在抖音电商的探索之路。其中《最佳“黑粉”》就改编自杨国民在抖音电商卖羊粪肥的真实经历,讲述了发生在他和一位网络“黑粉”之间的故事。

“黑粉”是一位来自河南的网友,最初在抖音刷到杨国民的直播后留言奚落:“竟然还有人在网上卖屎,想挣钱想疯了。”后来,随着杨国民的店铺销量节节攀升,这位网友渐渐领悟到羊粪肥拥有无限前景。前往杨国民的工厂实地参观后,这位由“黑”转“粉”的年轻人辞掉了原本的工作加入了杨国民的团队,与他一道将羊粪肥通过网络卖向千家万户。

在这个年轻人身上,杨国民似乎也看到了当初的自己。在成为抖音电商上的“小杨厂长”之前,杨国民曾在苏州做过程序员,后来又与朋友合伙创业成立电商公司,生意很是红火。2021年,考虑到父亲年纪大了,面对自家生意已是心有余而力不足,在南方工作了7年的杨国民选择回到家乡,扛起父亲经营17年的肥料工厂。

杨国民在工厂工作

起初,杨国民学着像父亲一样与客户在酒席间推杯换盏,但不胜酒力的他甚至喝到胃出血进医院,也没能维持好线下生意。生意起不来,不仅自己会泄气,周围很多人也理解不了杨国民的选择,甚至有同学调侃他是“大粪厂长”。杨国民意识到,线下的路径他踩不稳,走不深。于是,他将目光投向抖音电商,尝试短视频和直播卖货。

在父亲经营时期,杨国民家的肥料专供南方大型花卉苗木市场,因此生产的都是大包装的产品,不适合线上销售。彼时“阳台经济”闯入城市生活,大量“都市农夫”涌现,嗅到了商机的杨国民决定按照市场的需求改进产品。他首先对产品进行了技术升级,彻底去除异味,再花重金引入全新的灌装机器,开发出3斤装、10斤装等不同规格的小包装,还在外包装印上详细的“基肥”和“追肥”使用方法,让人“一看就会”。

进入抖音电商之初,杨国民就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的标准。为此,他坚持用纯羊粪作原料。经过长达半年高温发酵后的羊粪肥呈絮状,质地细腻,没有杂质,也没有异味。“肥力温和,不伤根、不烧苗,这样高品质的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说。

杨国民的短视频内容

不过羊粪肥毕竟是一个小众品类。一开始,一场直播一个多小时,直播间的在线人数仅有一两个。但杨国民没有放弃,他依然每天按时出现在直播间里,勤勤恳恳地讲解肥料发酵原理,介绍肥料使用方法和效果。渐渐地,直播间的人多了起来,也开始有了一些质疑的声音,但凭借过硬的产品质量,杨国民吸引了27万多忠粉。如今,杨国民一场直播下来,成交量基本在1000单左右,最多时能达到3000多单。现在,杨国民的电商团队已有20余人,主播八九个,直播间维护人员两三个,余下的负责编导和拍摄。

杨国民在直播中(素材来源:微电影《最佳“黑粉”》)

随着线上生意的逐渐起色,杨国民还带动了更多牧民增收。在当地,羊粪一般是牧民家自用一部分或者直接废弃。现在,杨国民与当地50多户牧民合作,用150元一吨的价格收购羊粪,为这些家庭每年增加了几千块收入。微电影《最佳“黑粉”》结尾处,已成为杨国民团队一员的“黑粉”接待了一位开车来送羊粪的牧民,牧民高兴地表示:“小杨厂长的生意越做越好了,我们也跟着多赚钱。你什么时候要,我什么时候给你送过来。”这也正是杨国民带动牧民增收的真实写照。

除了杨国民,抖音电商还记录下了另外三位同行者的故事:飞恋伞厂厂长雷鹏琳对网友“有求必应”,凭借着一把把“脑洞”大开的创意伞重振生意,年销量翻4倍;出生于景德镇制瓷世家的女孩墨墨,通过直播间撬开知名窑口的合作之门,带动500余家窑口打开销路;返乡大学生赵美丽带动五六十人做助农达人,让当地莲藕收购价从2元一斤提升到3.2元一斤……

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。