寒冬初至 快手提前布局助力商家捕获服饰“暖经济”

这个冬天,不少地方经历“断崖式降温”,保暖御寒的服饰需求也进入了爆发期。与此同时,快手的“KUAI时尚·老铁服饰保暖季”活动更是火爆,羽绒服、保暖内衣、保暖套装、秋冬鞋靴、保暖大衣……保暖的方方面面都为网友们准备好了,陪网友们温暖度过这个寒冬。

目前,该活动已收官。数据显示,活动总曝光近20亿,总GMV更是超过52亿。这股冷空气吹热了“暖经济”,带动快手保暖服饰迎来消费旺季。

紧抓时令好机会,提前布局捕获服饰“暖经济”

根据平台用户数据的起伏规律,快手提前预测到保暖服饰的消费需求将迎来高峰,于11月17日起便上线 “老铁服饰保暖季”活动,带来羽绒服、羊绒衫、保暖内衣等全品类御寒保暖冬装,及各类服饰风格趋势榜,满足消费者多样化的购买需求。

快手以“御寒好物限时抢,每日风格不重样”为主题,策划诸多主次场活动。在保暖季主会场,不同服饰风格类目推荐官分别向网友推荐不同风格单品,涵盖气质轻奢、成熟休闲、实穿主义、时尚潮酷和大码定制等。从时尚女装到精致男装,再到母婴童装,品类应有尽有。

在风格榜单的玩法上,设置了不同类目的爆品轮播,既提升了商品曝光,也方便用户找到各风格类目下的优质商家和店铺,利于目标用户群的精准匹配。

不仅设有品类榜单,还有“趋势品类热门主播榜”,各风格类目直播当天成交金额及消耗TOP5的商家即可上榜,优质商家可获得主会场最核心位置。这样的运营及设计,能够让优质商家被更多消费者“看见”,也能让消费者购买到更多高性价比好物。

在“老铁服饰保暖季”话题活动中,由官方运营团队发起,众多垂直达人积极响应号召,用户广泛参与发布御寒好物单品买家秀视频。多重资源、多样玩法的叠加,让“老铁服饰保暖季”活动取得亮眼成绩,据官方战报显示,活动总曝光近20亿,话题“老铁服饰保暖季”总播放量超5亿,活动更是带动用户作品发布量达到1.2万+;参与商家在活动期间共创52.2亿销售额,比去年同期提升43%。

多维策略整合,助力服饰商家掘金冬季赛场

亮眼成绩的背后,有达人和用户的支持,有资源的供给,同时也离不开快手服务团队的精心策划。“老铁服饰保暖季”活动的成功,可以看到快手服饰营销业务正形成一套从商品及主播筛选、到商家深度撮合、再到精细化运营指导的全链条的解决方案。

这种对于“货找人”匹配效率的持续优化,不仅让平台用户和商家都从中受益,更为快手平台持续增长提供了新的动能。

在扩圈传播上,活动从预热到爆发,多个垂直领域齐发力,引导各自领域的达人和用户深度参与、互动,这是活动能够迅速出圈最主要的推动力。

在资源整合上,活动充分利用搜索资源精准识别高参与意向人群;话题登上热搜榜,助力活动声量和热度短时间迅速爆发;与此同时,主播直播间的 “冬季特惠—老铁服饰保暖季”的挂件露出、点击进入主会场,更是直接为活动带来2亿+的精准曝光、引流。

在商家权益上,活动将会场核心位置留给商家,助力商家的产品和店铺曝光;通过push私信定向达人粉丝推送商家直播间;在流量激励上,官方流量券对商家的激励贯穿活动始终,促进优质视频分发效率的提升。

在风格渗透上,活动首次采用商家风格标签进行榜单分类,对精选风格爆品进行促销,同时对不同风格商家优秀代表进行扩大传播。

对于商家来说,作为双十一后的“返场活动”,“老铁服饰保暖季”通过这四大策略,助力商家延续双十一热度,掘金“暖经济”。

优质商家涌现,“信任电商”带给消费者更多低价好物

本次活动,各行业涌现出诸多优质商家,在话题视频曝光量、消耗提升比、涨粉量上均有不错的提升。

雅鹿羽绒服官方旗舰店便是其中之一,今年10月底,@雅鹿羽绒服旗舰店 新账号在快手启动,而活动期间日均涨粉量达到5千以上,对比刚入驻时日均涨粉量提升98%。其推出的雅鹿中长款羽绒服更是本次“老铁服饰保暖季”活动中的爆款商品,销售额超过154万。

@潮派娇娇(大码电商) 也是表现很亮眼的商家,其自营高端大码女装,是本次活动“大码定制风保暖推荐官”。活动期间,主播娇娇发布了140条带活动话题的短视频,平均视频曝光对比上月同期增加31%,其中9次登上女装大码定制榜单TOP1。

让中腰部品牌或是冷启动账号脱颖而出,并不是一件容易事。据了解,活动中针对品牌商家和达人的流量助推贯穿活动的整个周期。参与活动商家从主会场、直播、短视频和店铺等多重场景高效转化流量,在直播留存率、商品成交量、粉丝增长率等多维度实现全面突破,享受到了实在的活动红利。

除了优质商家,本次活动也涌现出不少爆款商品。数据显示,活动主推爆品共37个,成交金额突破2千万元,环比上个月同周期增长43%。其中,“光腿神器打底裤”销售额超过382万、“雅鹿羊毛护膝男女同款保暖裤”销售额超过200万、“加绒秋冬季卫裤卫衣套装”销售额超过100万元……

“老铁服饰保暖季”活动的成功,正是“好的生活可以不贵”价值主张的有力诠释。未来我们可以期待看到,快手将通过科学的数智化服务,整合平台优质内容和流量资源,全面提升消费者的购物体验,与用户共同构建更加信任、更加轻松的生活方式。