快手“品牌自播+达人合作”双管齐下，海尔实现双11总销售额同比增幅超270%

随着今年双11落下帷幕,各大品牌纷纷递交成绩单。作为一直以来家电行业的引领品牌,海尔不负众望,在快手上再一次打赢了今年的双11“大战”。数据显示,在10月18日至11月11日期间,海尔在客单价超6100元的基础上,快手总零售额突破2.5亿,同比增幅超270%。此外,新增会员人数达2.5万,直播累计观看人数超752万。

在商品方面,海尔冰箱、洗衣机和空调等多款商品获得快手老铁的信任与支持。其中,526L冰箱累计销售1794台,MATE35洗衣机单场销售额破1亿,KCA空调两场直播卖出1583台,473L冰箱+189洗衣机套装更是累计销售1047套。

除了亮眼的成绩,海尔在账号经营方面的实力也不容小觑。在品牌自播方面,凭借着成熟的矩阵账号经营链路,海尔在快手打造了品牌阵地,持续提升粉丝粘性的同时,海尔官方旗舰店跻身快手消电家居“第一店铺”,成功在快手实现遥遥领先。

在达人合作方面,海尔与快手多位头部主播合作举办专场直播带货,多次打破销售记录,单场直播家电单品销售额最高破1亿元,家电专场单场带货成绩超1700万。同时,在快手达人效应之下,海尔实现洗衣机核心科技“直驱”种草人数超1000万。

不仅如此,双11期间,在快手官方的多项政策和流量补贴激励下,海尔持续深耕优质内容产出,累计发布短视频158条,有效链接起品牌和用户,为高效转化打下扎实基础。

实际上,不止是海尔,快手消电家居行业整体均表现出了强劲的增长势头。数据显示,快手双11购物狂欢节期间(10月31日-11月11日),快手电商消电家居行业品牌GMV同比增长624%,消电家居行业在快手商城GMV较大促前增长12倍,行业支付单均价同比增长96%,泛货架场景GMV同比增长340%,搜索GMV同比增长559%,短视频涨粉数同比增长189%。

今年5月快手电商引力大会以来,快手电商始终坚持以“让快手老铁消费者买到低价好物,让包括商家、达人在内的经营者获得确定性”为核心目标,重磅投入180亿流量补贴和40亿商品补贴,以“大牌百亿补,尽在快手商城”为主题,真正让快手消费者享受到“好的生活,可以不贵”的购物体验。

无论是对于在快手经营的品牌,还是快手平台来说,今年双11无疑是一个好的开端。接下来,快手电商也将持续赋能品牌和商家成长,携手更多伙伴一起探寻生意新增长。