既要曝光也要卖货，总算弄清SOV和SOM的关系了

所有品牌都在关注市场份额（SOM，即Share of Market），但却很少有品牌关心声量份额（SOV，即Share of Voice)。那么，数字媒体时代下，SOV是否与SOM呈现强相关？各品牌SOV与SOM的转换表现如何？同样SOV基础的品牌，又如何提高SOM？

意略明自研大数据平台Ghawar加维，利用其独有专利技术和跨触点数据采集能力，全面掌握品牌在手机端真实触达消费者的软硬广曝光份额，实时监测品牌自身和友商的真实软硬广声量占比（SOV）。同时，携手电子商务大数据监测和研究的权威机构欧特欧咨询，结合其旗下网络零售数据监测平台“商指针”洞察各大电商平台上全品类的零售行业数据，全面剖析品牌SOV与SOM之间的关联、转化表现、效能提升要素等。

      SOV vs. SOM  

     品牌声量份额与市场份额关系大揭秘

基于对美妆香水、面部护肤、个人护理、休闲零食、营养食品、保健品、手机7大品类下101个主流品牌在2023年1-6月期间的数据进行分析，我们发现SOV和SOM呈现出强相关。

进一步梳理7大品类主流品牌SOVtoSOM转换率可以发现，几乎每个品类中，都有少数拥有同样SOV的品牌获得了更大的SOM。

基于各品牌SOVtoSOM转换率表现，我们总结出实现高SOVtoSOM转换率的三大秘笈：

高SOVtoSOM转换率秘笈1：高效的媒介策略优秀的内容沟通

例如，格力高凭借多元的触点和丰富的内容布局、明星-KOL-KOC的矩阵推广，打造全网口碑，四两拨千斤。（Ghawar加维示例图：格力高后链路曝光情况）

高SOVtoSOM转换率秘笈2：建立高情感共鸣的沟通

例如，巴黎欧莱雅、YSL等美妆品牌擅长通过与消费者建立情感共鸣来建立品牌形象。（Ghawar加维示例图：品牌向营销广告曝光情况）

  高SOVtoSOM转换率秘笈3：玩转私域深耕运营

例如，WonderLab 花西子在传统广告沟通之外多渠道深耕私域运营。

然而，在每个品类中，都有一些品牌需要用更大的SOV才能获得同样的SOM。

低SOVtoSOM转换率的三大“踩雷”因素之处：

低SOVtoSOM转换率“踩雷”1：关注短期销量，以促销及激励广告为主，效率反而低下

如诺特兰德，过分依赖短视频促销广告，缺乏品牌力支撑。

低SOVtoSOM转换率“踩雷”2：品牌All-in短视频，传统电商曝光不足，而错失破圈机会。

如口腔护理类部分抖品牌，短视频SOV排名领先，但传统电商曝光少，影响整体SOM表现。

低SOVtoSOM转换率“踩雷”3：突击特定点位，精度欠佳。

例如，海蓝之谜40%的声量在快手开屏，但曝光人群的画像相较竞品近似点位的曝光而言不够理想。

对于所有品类而言，大多数品牌的SOM/SOV都处于平均水平，转换率不变的前提下，SOV必须大幅提高才能提升SOM。

      SOV vs. SOM   

      品牌声量份额与市场份额    

      四大转化之道 

1. 品牌需要像监测SOM一样长期监测和评估声量占比（SOV），因为SOV的下滑会导致市占率的损失；

2. 品牌想要提高SOM，必须提高SOV；

3. 提高SOVtoSOM转换率的三大秘笈：

1）制定高效的媒介策略和优秀的内容沟通：注重全域效能和全盘布局，单触点打满，可能有不错声量，但可能迷失精度而造成浪费；同时，把握好触点和内容的适配亦可有的放矢，促使效能倍增。

2）建立高情感共鸣的沟通：打造和沟通产品力的同时，不忽视品牌向沟通，通过有个性的情感价值、有态度的品牌形象与用户建立深度连接。

3）玩转私域深耕运营：旗舰店、官号、直播间等渠道吸粉的同时，积极利用企业微信、社媒粉丝群、门店会员等机制构建粉丝社群，提供福利回款的同时激发口碑传播、延长用户生命周期。

4. SOVtoSOM转换率低于平均的品牌，需要复盘策略方向，挖掘问题所在，寻求优化机会。

品牌声量SOV是Ghawar加维®旗下SaaS版产品全域“投放情报站”的核心指标，旨在帮助品牌及时准确、无死角跟踪手机端软硬广真实曝光触达情况。此外，品牌还能够通过全域“投放情报站”量化本品真实触达，追踪行业总体趋势，深探竞品媒体打法，剖析触点引流能力。目前已开通PC端“产品DEMO”页面供用户体验。

关于意略明

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