种收一体 全域爆发 |巨量云图发布双11营销方法论&作战攻略

双11临近，巨量云图发布双11大促营销方法论，旨在为商家提供全方位的营销攻略参考，帮助品牌实现种收一体，全域爆发。

Part 1「提供分阶段提供解决方案」，把握大促节奏

这份攻略按照双11的运营节奏，划分出筹备期、种草期、爆发期和复盘期四个阶段，针对不同阶段的运营重点提供解决方案，帮助品牌更有效地利用大促前后时间，精准应对双11期间的市场波动和消费者行为变化。具体来说：

筹备期：要注重预算和货盘规划，确保资源分配合理

划重点：

1）从生意目标出发，制定5A目标，指导营销（GTA to Media）预算分配和经营（5A成交路径）场域策略；

2）通过商品5A资产和品牌形象分析，明确品牌优势、诊断商品种收关系，确定货盘、卖点和潜客方向

种草期：要深化内容营销，促进商品深度种草

划重点：

锚定A3和商品A3，发力内容营销，优选达人推爆文，做好“星推+小蓝词承接”，为后续爆发蓄力

爆发期：发力直播加码货架,场域协同促爆发

划重点：

以5A×场域分析主导发力方向，用转化路径分析找到高效的消费者链路，星推搜直城协同爆发

复盘期：全域度量，优化全局，持续爆发

划重点：

投后结案+全域度量，全面科学复盘，度量全域/抖音域内广告效果，持续优化全渠道GMV

Part 2「用好巨量云图5A策略」，推动爆品打造

巨量云图的策略方法是整个攻略的核心。品牌可以借助巨量云图在人群、内容、商品等不同模块的能力，前期指导大促动作的布局，并不断对“星推搜直城”营销动作进行优化。例如，通过巨量云图的星图爆文加热推荐、内容/搜索词热门词云等工具，提升内容营销的吸引力，以及用户对品牌产品的搜索可见性；再通过直播和商城进行承接，打造无缝转化体验。

在大促中，品牌可以对巨量云图的商品5A策略进行重点应用，通过商品5A串联商家核心品从筹备期、种草期到爆发期各阶段的运营重点和生意目标。

商品5A的分析不仅局限于商品的热度，还包括更广泛的商品资产管理。这意味着品牌可以更有效地识别出哪些商品可能需要额外的推广和支持，以及哪些商品可能需要更多的库存。

值得一提的是，新升级的商品5A为品牌提供了对每款商品的人群流转情况分析、品品之间的重叠分析，以及商品5A与品牌5A之间重叠分析，让品牌能够在大促期间始终将商品置于整个营销策略的核心位置，更有针对性地制定广告、内容和促销活动，以最大程度地提高商品的曝光度和吸引力，实现种收一体。

而借助新升级的巨量云图GTA，品牌能够以5A为指导，更好地掌握用户的流转路径，进而合理分配媒介预算，同时对电商场域成交路径进行整体优化，实现营销和经营的协同爆发。

此外，借助巨量云图的全域度量模块，品牌可以实时复盘双11大促活动的效果，了解各个营销触点的价值和外溢价值，及时优化相关策略，实现全渠道增长。

Part 3「推出双11大促作战室」，纵览大促全局

在方法论的基础上，巨量云图还推出「双11大促作战室」，提供全盘纵览大促实时数据的一站式解决方案，帮助品牌在大促期间高效完成预算规划、策略制定和实时效果追踪，更精准地管理和优化营销活动，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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此外，巨量云图还专门针对中小商家，推出「巨量云图极速版双11大促作战室」，在双11期间提供以商品全生命周期诊断为主线的营销解决方案，关键能力包括：

大促目标监控：从商品角度拆解GMV目标，并明确相应的商品数量和广告投放建议，同时从直播大小场落地情况拆解大促节奏安排，提高直播效果。

分阶段商品攻略：通过与行业对比，帮助商家了解自身商品结构的优劣势，推动商品流转；再将双11的商品策略分为“零动销-新品（低销品）-存活品-潜力品-爆品”五大阶段，为每个阶段提供优化推广建议，包括卖点、价格和转化思路等。

标杆同行动作指引：帮助商家了解同行头部店铺在大促期间的基础设施调整、渠道优化和目标参考值优化等策略，让商家直接参考成功路径，不浪费不必要的成本。

极速版大促权益推荐：提供人群包、搜索词的全面支持，助力商家一键圈选大促推荐人群，实现定向提效；还可以根据行业热门搜索词来增加流量。

双11大促的不同阶段会涉及不同的挑战，巨量云图将根据商家的核心问题，依次为每个阶段提出相应的解决方案，包括：

大促筹备怎么做才能事半功倍？  

大促货盘梯队怎么定、商品人群资产如何看清？  

大促主推品的种草怎么做、如何确定地种草？  

场域经营如何优化，加速大促生意爆发？  

如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营？

结语

后续，巨量云图将以有序的节奏和顺序，为品牌提供全方位的支持，助力品牌在双11大促期间取得出色表现。敬请持续关注巨量引擎营销科学微信公众号深度解读，领取更多双11详细作战攻略。