销售额暴涨300%!大卖们疯狂涌入SHEIN
商业电商 2024-06-07 18:04
销售额暴涨300%!大卖们疯狂涌入SHEIN
7月26日,媒体报道在SHEIN执行副主席DonaldTang发给投资者的信函中提到:2023年上半年,SHEIN创下了迄今为止的最高半年度利润。
犹记今年2月初,媒体首度报道SHEIN经营数据。在2022年收入和利润分别实现227亿美元、7亿美元的情况下,到2025年,SHEIN年营收目标是突破585亿美元,并实现75亿美元的净利润。
随着SHEIN的持续增长,这一目标绝非空中楼阁。而这背后,除了仰仗其核心快时尚业务大盘外,也离不开SHEIN的新武器——平台模式。
SHEIN利润创纪录,大批卖家涌入
净利润创纪录的背后,SHEIN的平台模式正在不断焕发活力。公开信息显示,SHEIN巴西站已依托平台模式创下近1亿美元的GMV,占其巴西总销售GMV的三分之一,自2023年初以来增长了两倍,截至目前活跃卖家已超6000。
超乎预期的平台化进展也赋予SHEIN加速拓张的底气。继在巴西、美国、墨西哥推出之后,预计SHEIN接下来还将在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰六个欧洲国家建设平台模式。
当这名神秘独角兽缓缓走入大众视野,从自身本来就是一个“超级大卖家”的姿态摇身一变成为第三方平台,不少出海者都无法再冷眼旁观——越来越多的跨境商家正竞相奔向SHEIN。
MarketplacePulse的数据显示,美国已有数千名卖家入驻SHEIN Marketplace平台。
在SHEIN美国站上线之初,3C出海巨头安克便位于首批入驻品牌之列。而就在近日,大卖JuvoPlus同样“杀入”了SHEIN。
尽管尚处于起步阶段,但SHEIN深耕多年的独立站业务,为其平台模式奠定了独特的优势:庞大的客户基础,完善的销售链路,以及广泛的流量渠道,而这正是SHEIN吸引越来越多国内和海外本土卖家入局的魅力所在。
如今距离SHEIN第三方平台正式招商已三个月有余,那些率先抢滩红利的卖家,对于该平台的真实反馈究竟如何?
多重扶持政策保驾护航
对于不少卖家而言,SHEIN平台优渥的扶持政策,是吸引入驻的重要原因之一。开店前三个月,卖家可享受免佣金、免退货运费的福利,相对其余平台较低的入驻成本,也赋予卖家更多让利空间。
“已经搞三周了,0佣金卖了5000美金,很爽。”“SHEIN的整体流量太大了,没佣金的前三个月非常香。”“刚开店一个月,现在平台红利期扶持力度非常大,前三个月免佣金还承担退货费,成本低了,收益空间也更大了。”
图片来源于AMZ123卖家交流群
据悉,SHEIN允许卖家获取其实时洞察趋势,学习其小单快返以及及时响应客户需求的能力,并受益于SHEIN此前奠定的庞大消费者基础、一站式交付履约体系以及在全球市场上的品牌影响力等。
多重优惠政策的保驾护航下,第一批吃螃蟹的卖家得以在SHEIN平台迅速起势。
机遇井喷的增量市场
庞大的流量红利是SHEIN卖家入驻至今的最大感受。一位主营家具品类的卖家向AMZ123透露,其入驻SHEIN不到两月,旗下多个品类便相继造出爆款,而这无疑得益于平台的高曝光度以及高转化率。
图片来源于AMZ123卖家交流群
目前SHEIN平台模式尚处于早期发展阶段,对于产品的流量扶持力度较大,不仅频繁推出免费营销资源及促销活动,还为卖家产品提供了多个流量入口。
也因此,许多卖家的产品甫一上架便迅速爆单,且流量十分稳定:
“SHEIN入驻差不多1个月了,出了400多单,目前日均20-40单。”“一共上架了9个产品,40刀左右客单价,上架出单,流量和订单量都比现在主营的平台要好很多。”
图片来源于微博
一位卖家坦言,SHEIN的优点十分显著:体量大、订单多、回款快、信誉好,其在试水该平台的短短两个月内,销售额暴涨了300%,日销量翻了数倍。
如今才刚刚起步的SHEIN,一方面自带流量基础,另一方面市场空间远未饱和,是以为陷入存量内卷战争的跨境卖家,提供了崭新的增量挖掘渠道。
不被低价内卷绑架
据卖家反应,SHEIN平台目前有两种合作模式,一种是代运营,适合自身没有三方平台销售经验的卖家,这种模式一方面对于卖家而言可以解放精力,将资源和时间放在产品的生产和制造上,同时入驻门槛也很低,有产品和供应链能力的商家都能在海外市场上放手一搏,而对于SHEIN而言,也能根据平台的标准和要求进行产品的更好管控。
另一种是能够自主独立运营的大卖,目前能够自营店铺的大卖,SHEIN平台实行的是定向邀请制,即单店铺年GMV需达到200W美金,这样的入驻门槛有利于筛选优质卖家,维系良好的营商生态。通俗而言,便是规避大量平台卖家陷入病态的低价战中。
不少卖家反馈,SHEIN的一大优势便是内卷不似其余平台那般严重。尽管SHEIN平台的产品仍主打性价比优势,但这主要得益于平台较低的经营成本以及各项优惠政策,赋予了卖家们更多的让利空间,而对定价话语权的掌握,也使得卖家们更好地把控利润。
图片来源于AMZ123卖家交流群
一位卖家表示:“我的产品客单价都比较高,开始还会担心卖不出去,结果没想到即便50刀的高客单价,也稳稳出单,SHEIN的流量确实喜人。”
还有卖家透露:“转战SHEIN真是做过最正确的决定了,单量稳定,没有乱扣费,账目清晰,按时回款,太感人了。”
图片来源于微博
庞大的增量空间,井喷的销售机遇,如今的SHEIN正成为越来越多跨境商家的全新出海渠道。
出海四小龙战火升级,SHEIN靠品牌突围
依靠海量铺货收割流量的时代已然落幕,如今跨境电商行业迈入下半场,面对逐渐枯竭的市场流量端,出海战场正转向源头供应链,最终抵达品牌。
变革的暗涌下,出海巨头们的舵向正在发生转变,速卖通、TikTok循着SHEIN和Temu的轨迹汇入全托管浪潮,一场关于供应链红利的争夺正在出海四小龙之间打响。
在外界看来,出海四小龙集体踏入了同一条名为全托管的河流,但是它们各自的掌舵方式却又不尽相同。
速卖通在平台模式的主干上延伸出全托管模式的枝丫;TikTokShop另辟内容电商蹊径,押注全托管打破电商化瓶颈;Temu与平台模式背道而驰,靠全托管模式在海外扎根。
而SHEIN则更为特殊,传统的SHEIN模式没有卖家的概念,它自身便是一个独立自营的超级卖家,一个时尚国际品牌。
在李宁、安踏们背靠国内代工厂在国内打造出鼎鼎大名的品牌之时,SHEIN又是如何在海外打造时尚品牌神话?这就不得不说SHEIN背后近十年深耕下建立起的小单快反的柔性供应链模式,由此修炼成一个国际时尚品牌。大卖们都知道,要打造出一个自己的品牌何其难也,从产品定位、设计风格、产品生产、售后、市场营销一条龙都要品牌自身把控和管理,一旦打造成功,品牌的价值和资产也是非常可观的。
现阶段,SHEIN已经构筑了牢固的品牌护城河,但在出海竞争不断升级的当下,打造另一个增长曲线成为破局关键。
为此,SHEIN一边深耕自有品牌,一边延伸平台模式;一方面拥有庞大独立的自然流量入口,另一方面积极拥抱卖家生态,探寻更宽泛的增长曲线。自有品牌+平台模式的双线策略,可以说是SHEIN独特之处也是其兑现蓝图的必要手段。
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